<wbr id="wpkln"><legend id="wpkln"><video id="wpkln"></video></legend></wbr>

    <sub id="wpkln"><table id="wpkln"></table></sub>
    關注我們
    QRcode 郵件聯系 新浪微博
    首頁 > 娛樂資訊 ? 正文

    周鴻祎談創業:不要談概念,要找用戶需求

       條點評
    后臺-系統設置-擴展變量-手機廣告位-內容正文頂部

    11月14日晚,360公司董事長周鴻祎在CCTV1電視公開課《開講啦》發表演講,分享了對于創業,尤其是大學生創業的看法。周鴻祎認為,創業是九死一生的事,是小概率事件,成功率不會因為激情高就提升,所以與其一畢業就創業,不如先學習如何創業。


    周鴻祎談創業:不要談概念,要找用戶需求


    學習如何創業,周鴻祎認為方法就是,你覺得自己缺少什么,你就去補什么。他以自己的經歷告訴大家,如果要學習管理公司,看一個軟件公司是如何運作的,就加入一個成熟的公司。學習創業可以從加入一個創業公司開始。周鴻祎說:


    去加入一些創業公司,去加入一些民營公司,去加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司,進去之后,去投入地學習的時候,如何做一個產品,如何去做做市場,最后這家公司的成敗,跟你真的沒有關系。


    周鴻祎說,創業一定要創新,做到和別人不一樣。這一點當時幫助360公司擊敗了所有的對手,變成了當時中國安全的老大。如何創新,周鴻祎提出了具體建議。第一個就是不要去追逐概念,應該多從身邊去尋找用戶沒有被滿足的需求。從這些小的點開始,一樣可以做出來差異化和創新;第二個是用戶體驗的改變;第三個是商業模式的改變。


    最后周鴻祎鼓勵大家,不要恐懼失敗,不要鄙視失敗,也不嘲笑失敗,要寬容失敗者,寬容自己,不以失敗為恥辱,鼓起勇氣去嘗試創業。


    周鴻祎《開講啦》演講稿:


    其實我是中國非著名段子手,兼這個沒什么簽約的脫口秀演員。我比較喜歡講段子,那么剛才我介紹了,我叫周鴻祎,公司大家可能也知道叫360。據說我們這個節目播出了的時候,馬上就要到畢業季。


    剛畢業的學生,或者在校的大學生,是不是應該創業呢?其實這是一個很敏感的話題,因為現在很多人都在號召,大學生就是要創業。我覺得,如果我們把創業狹義地定義成——創業就等于自己開公司,自己當CEO(首席執行官),女朋友當CFO(首席財務官),睡在我上鋪的兄弟,技術好一點給我當CTO(首席技術官),我們全宿舍都是CXO(高級管理人員)。如果是這樣去理解創業,那我覺得大學生真的不適合一畢業就創業。在中國注冊一個公司很容易,但是最后你真的要把一個想法,變成一個產品,把一個產品變成一件商品,讓很多人去用這個商品,我覺得這對很多年輕人來說,是非常大的挑戰。而且可以預言的是,不管你多么有創業的熱情和激情,它的成功率,不會因為我們的激情高了,成功率就會提升。


    創業永遠是九死一生的事情,你每看到一個成功的公司,在它榮耀的前面,背后一定躺了100家不成功的公司。而且這不成功公司的創始人,也和你一樣的勤奮,和你一樣的聰明,和你一樣的刻苦。但是如果我們換一個角度,來看創業,如果你把創業理解成是一種心態,創業應該是一種什么樣的心態呢?就是在不斷地學習創業,并且內心有一個創業的夢想,你希望自己出來做事情,不是為了五斗米折腰。你是希望能夠做一些對其他人,對別人有價值的產品,那么我覺得你現在就可以創業。所謂在校大學生去創業,我依然認為,這就像有個人,去買了兩塊錢彩票,中了500萬大獎一樣,它是一個小概率事件。別人成功不等于你成功,因為成功是一件很偶然的事情,即使對于所謂今天大家熱捧的,這種什么95后90后創業英雄,甚至包括我自己,甚至包括行業的所謂很多大佬,我依然認為,我們所有人的成功,至少超過一半是偶然的運氣在起作用。只是說你在恰當的時候,你不小心做對了一個正確的事情。對絕大多數人來說,其實你沒有足夠的積累,你就貿然出來做一家公司,我覺得風險很大。所以我的第一個觀點就是說,我希望我們的很多同學,不要去走極端。你如果真的想做一件大事,真的想去創業,那么從今天開始,你能不能就開始為這個創業,去做一些準備。


    為創業做準備:加入一家公司,學習創業


    如何做準備呢?很簡單,一句話,你覺得自己缺少什么,你就去補什么。比如說當年我在上大學的時候,我就夢想說,我有一天要創辦我自己的電腦公司。但是最基本最基本,我知道我要先學會電腦編程。當時有不少學校希望我去,最后我當時挑西安交通大學,唯一的原因就是說,他愿意讓我念計算機專業。后來到上研究生的時候,我又去選了管理的專業,因為我覺得將來我要做公司,我需要學習這些東西。但事實上,當我后來在研究生期間,我自己也創辦了兩家公司,而且創辦得非常不成功,我做出了成功的產品,但是我發現,我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想,你們如果在學校,就算你當個學生會主席,你可能也只是管理了上百人,對吧?因為很多同學也不聽學生會主席的,對不對?你真的到外面去做公司,你發現你要去招收一堆,社會上的人。你要管理幾十人、幾百人,每個人都不了解怎么回事,光這一個管理,可能就會讓很多年輕人會覺得非常的頭疼。所以呢當時我就做了一個判斷說,我認為我那時候創業,就屬于非常不成熟。所以我就當時去了北大方正,因為很簡單,我想到一個當時中國最大的軟件公司,去看一看說,世界這么大,一個軟件公司,究竟是怎么運作的。所以我認為我缺的東西,那就是我要去彌補的東西。所以今天我們很多人畢業,我一方面說你不要夢想了,一下子就去辦一個大公司,或自己去當一個CEO(首席執行官),但是能不能說,你去學習創業。所以你不要想著去加入一個鐵飯碗的單位,我不知道現在很多年輕人,一畢業可能就夢想說,去一個國企,或者去一個大的外企,聽說那地方特別有保障。我覺得如果去了這種地方,你可能一輩子,都不太可能再去學會創業。那么如果你真的想創業的話,為什么不加入很多創業公司?


    那么加入很多創業公司,對很多人來說,可能意味著風險,可能意味著這家創業公司倒閉了,你可能就還要再去找工作。但試想一下,即使這家創業公司倒閉了,那是老板倒霉對吧?他可能傾家蕩產,你損失了什么?你什么都沒有損失。你獲得了的是經驗,因為你大概,如果你真有幸目睹了,一個公司怎么從一年,從有一個產品到最后衰敗,你大概下次你在自己創業的時候,你就可以避開很多,這種險灘和暗礁。所以你獲得了,永遠是最寶貴的財富,就是經驗。所以我是覺得今天,很多年輕人,當大家都在講創業的時候,我的一個觀點是,在你就業的過程中,能不能去承擔一點風險?去承擔一些不可預知的東西。不要去追求給自己,剛畢業年輕的自己,把人生未來的路,好像每一步都讓你的父母,讓你的師長都給你定得,非常地準確。去加入一些創業公司,去加入一些民營公司,去加入一些今天看起來好像在做不靠譜事的公司,進去之后,去投入地學習的時候,如何做一個產品,如何去做做市場,最后這家公司的成敗,跟你真的沒有關系。就是這些道理,是我大概25歲研究生畢業,到今年整整畢業了20年了,也來北京20年,那么我覺得我是自己一直這么堅持走過來的,包括我今天在做的一些事情,其實我都覺得我都在創業。我覺得只要你有一種創業的心態,你就能保持自己的這種激情,保持自己的這種努力,每個人都有潛能,你都有可能最后創辦一家公司,你都有可能做一個產品,改變世界、改變中國。但今天你只有潛力,沒有實力,所以你需要通過,一個學習創業的過程,把你的潛力變成一部分實力。


    創新,以及兩個改變


    那么創業里邊,如果你真的要去創業做事情,你如何做到兩個最基本的點?我跟大家分享兩個觀點:


    要創業的人一定要創新。有一句話,我最喜歡的這句話叫,Think differently,就一定要跟別人不一樣。我看過很多,我們這個同學的想法,因為有很多人給我遞商業計劃書,說自己要干這個O2O,說自己要學習什么BAT。我就跟大家講,今天凡是別人已經做成功的事,這個行業里都有一些大家伙。對于他們來說,他們比你有更多的實力,所有的創新在剛開始,都是特別不起眼的一件小事。我們從小接受的教育,我不知道你們的教育怎么樣,叫什么叫從眾心理?比如老師出了一道題,我們就恨不得答案都一樣,對吧。我們需要一個標準答案,如果我們的答案跟別人不一樣,老師就會判我們錯,其實我覺得這真的是毀了一代人。我認為很多問題,是沒有一個標準答案,條條道路通羅馬。最重要的是,你怎么找到,跟別人不一樣的路子。你比如說當年,這個我們做安全的時候,那大家做殺毒軟件都在賣,對不對?那我如果也跟他們一樣去殺毒軟件,我也去收費,他們賣200塊錢,我賣的便宜點賣50,是不是我就能做得更好?錯了,我當時賣25,我也沒比他們賣得更好。為什么?因為你不是第一個了,你可能是第四個、第五個,而且市場已經被別人都占住了。所以當時呢,我就想了一個思路。其實當時我做免費的時候,根本不像后來,大家總結了一樣說,運籌帷幄、高瞻遠矚啊。大家都說今天羊毛出在羊身上,所以我都知道免費了,后來怎么賺錢,實話說當年我們也不知道怎么賺錢,但實在是黔驢技窮,沒什么辦法。所以當時我就在想,唯一不一樣就是他們收費,我們免費。他們有免費版本,我們就終身免費,永遠免費。所以當時我就喊出了一個口號說:“永遠免費,終身免費?!碑敃r不僅我的對手認為我瘋了,我的投資人也都認為我瘋了,我的投資人,都差點跪下來求我說,“大哥呀,您能不能不這么折騰公司了?”后來我跟他們講,我說沒辦法,我說我們必須要跟他們不一樣,哪怕只有這一點點不一樣。事實上正是因為這一點點不一樣,所以,我們才當時擊敗了所有的對手,變成了當時中國安全的老大。


    所以我跟大家分享一個經驗就是說,今天很多人創業,他在創新的時候,有時候他往往是在談概念。我其實給大家一個建議,特別是我們作為大學生剛畢業,不要去追逐概念,你應該多從你的身邊,去尋找用戶。還有哪些沒有被滿足的需求,我們叫剛性需求,那么你要去發現,用戶在用已有產品的過程中,還有什么不方便的地方,不舒服的地方。那么其實從這些小的點開始呢,你一樣可以做出來差異化和創新。你們在座的大部分人,包括我都不是發明家。我從來沒發明過任何東西,但是我們能夠把現在的東西,去做一些改變。


    我覺得有一個大家最能做的改變,我們管它叫用戶體驗的改變。什么叫用戶體驗的改變?說白話,就是把它做得更加容易,更加簡單。還有一個改變,叫商業模式的改變。實際上這也是句文話,用句大俗話說,什么叫商業模式的改變?就是人家收費,我免費;人家很貴,我很便宜。所以你們理解這兩個思路了嗎?這不光是給我們大學生朋友傳遞的這個基本技巧,我跟很多傳統成功的企業老板,我都在講,你去做“互聯網+”的時候,就牢記這兩件事。今天我們所有互聯網成功的例子,都可以納到這兩件事里邊來。


    我最后再舉一個例子,你們都寫博客嗎?不可能吧。你們寫博客嗎?寫博客的舉手,不是說微博啊。你多長時間寫一次啊?大概一個月寫一次吧,了不起。我是堅持天天寫,但是堅持了三天以后,我就堅持不下去了,我就開始堅持每周寫。堅持兩周以后,我堅持不下去了,后來我就堅持像你每月寫。堅持了兩月之后,我又堅持不下去了,因為肚子里沒貨啊,我又不是一個特別好的詩人。但是不知道是哪個人啊,他對博客做了一點點改進,你們大家想一想,就發明了一個叫微博的東西。微博有啥特點大家想想,微博有什么技術上,特別牛的地方的改變嗎?好像沒有吧,微博就做了一件事,說只能寫140個字,想多寫都不行,你們覺得這是一個偉大的創新嗎?當初剛出來的時候,肯定沒有人覺得是,當初Twitter剛出來的時候,你們會覺得是嗎?我也覺得不以為然,我覺得吃飽了撐的,我天天跟人罵大街,140個字哪夠啊。后來我就發現說,140個字太好了,為什么?會用短信就會寫微博,對不對?而且你跟人論戰的時候,無論是撒貝寧,還是著名作家,他就140個字,他文采再好,我們倆140個字是不分上下的。微博出來之后對閱讀者來說,也降低了難度,大家只要看看標題,簡單晃一眼。所以你發現,它一下帶來了用戶的激增,因此弄成了幾億人在讀微博,幾億人在寫微博,這個量變帶來的質變。結果微博,或者在國外叫Twitter,它竟然也變成了一個革命性的東西,最后顛覆了我們獲取信息和獲取新聞的方式。所以我經常會用這種例子來激勵自己,也是來鼓舞大家。就是說創新,真的不像你想象的那么難。


    中美創業文化的差異——Think differently,恐懼失敗


    第三點想跟大家分享的呢,這也是我對我們國家,新一代年輕人的期望。我覺得在中國,今天雖然創業熱潮,風起云涌,但是我每次去對比中國和美國,中國為什么沒有真正的硅谷?至少目前還沒有,我覺得這里邊有一個,文化上的問題。我認為我們國家的年輕人的聰明才智并不會比美國人遜色,對吧?但是為什么我們在創業上還有這么大的阻礙?其實我覺得是由于有兩個文化上的差異。剛才我分享了一點,叫Think differently(不同的想法),對吧?還有一個很重要的文化是什么,是我們恐懼失敗,我認為這點也非常重要。比如說今天,我之所以能被請到這個舞臺上,我猜還是因為按世俗的定義,做成了一個成功者。但其實我真的不這么想,我認為我有資格,去跟很多年輕人做分享,是因為我曾經,是中國最大的失敗者。我有過很多失敗,我甚至做過一些很荒唐的事情,我也做過很多錯誤的決策,我甚至在很多事上失敗過,摔倒了我再爬起來。我其實覺得,只有你能夠一個不怕失敗的人,從失敗中去總結經驗教訓,我覺得你才可能去真正地堅持創業。所以所有研究喬布斯的人,他們都只在研究喬布斯,成功以后多么牛掰。如果你真的去看看喬布斯傳,喬布斯人生最低谷,是他被蘋果趕出來,他當時變成硅谷的最大的loser(失敗者)。他自己做了一家公司叫什么,叫NeXT,這代表了他的期望。但實話說NeXT做得不怎么樣,后來直到他把NeXT賣回給蘋果,他重新回蘋果,才贏得人生的第二次輝煌。所以今天每一個人,我覺得我們,如果都能夠形成一種新的價值觀。我們不再鄙視失敗,也不嘲笑失敗,我們能夠很寬容這些失敗者,我們也能夠寬容自己,我們也不以失敗為恥辱。我覺得我們更多的人,就能鼓起勇氣去嘗試,對吧?去嘗試創業。那么去嘗試一個產品,這產品可以不成功,沒關系,我們把它抹掉,我們再來。


    所以舉個例子說,當我再次做手機的時候,很多人會跳出來嘲笑我說,說你老人家吃飽了撐了啊?你當年做360特供機,你沒有做成功,你為什么又要做手機呢?我當然回答是說,我任性,我就想這么干。但實際上對我來說,我覺得我從哪摔倒,我就希望從哪能爬起來。其實在座的諸位,無論你是不是剛要畢業,無論是不是要創辦公司,我覺得我希望,你聽完了我的講話之后,我希望你們每個人內心,都變成一個創業者。創業者不一定是CEO(首席執行官),創業者可以是一個產品經理,創業者可以是一個程序員,創業者可以是一個設計師,創業者可以是一個產品經理,只要你擁有這個創業的夢想。你從今年開始去嘗試,接觸創業、學習創業、將來可以參與創業、輔助別人創業。而且在這過程中,不怕失敗,甚至很多失敗,對你的人生來說不代表什么。因為今天你們最年輕,你擁有至少無窮的時間,未來你們到我這個年齡,還有20多年,至少還有25年,對吧。25年你想想,你5年一個輪回,你可以5年產生一個翻天覆地的變化,你可以經歷5輪,你可以做很多的事情。所以我希望今天大家,從現在開始,未來的20年里邊,都把自己當成一個創業者,不斷地在路上,keep working(不斷努力),在創業,謝謝大家。


    后臺-系統設置-擴展變量-手機廣告位-內容正文底部
    史玉柱:讓人才“死心塌地”的10大秘訣
    Dr. House:資本寒冬,如何用逆向思維順利拿到融資?

    已有條評論,歡迎點評!

    马报开奖结果查询 东海县| 十堰市| 兴化市| 岳阳市| 方城县| 乐东| 衡山县| 博湖县| 金山区| 巢湖市| 东乡县| 榕江县| 互助| 博湖县| 巴塘县| 亳州市| 桐乡市| 临夏县| 株洲市| 锡林浩特市| 额济纳旗| 衡阳县| 邵阳市| 钟祥市| 仙桃市| 长治县| 自贡市| 大英县| 齐齐哈尔市| 永修县| 青田县| 定结县| 庄河市| 浦江县| 淮南市| 巢湖市| 彰化市| 阿合奇县| 清远市| 松江区| 永新县| http://tv.60elmn.top http://www.ablebiz1.cn http://www.lsj9uu.club http://so.6mvpqc.top http://m.sinav2k.pw http://qq.f1ix99.top